淘宝天猫店铺如何写出好的产品文案

关键词：内容营销

适用行业：所有

适用买家规模：星级

营销人都是贪心的人，那拿产品文案来说吧，除了靠它扩大品牌的影响力，还想让它带动产品销量攀升，发挥带货的功效。理想很丰满，但是如何将理想照进现实呢？下面几个套路值得了解一下：

套路一：聚焦一个卖点

在产品卖点的选择上，产品文案的写作跟广告的写作遵循同一个原则，那就是找出对于目标用户而言价值较大的一个卖点，进行集中阐释。这样，不仅让我们的卖点表现的更为**，又不给用户造成选择困难，可谓一举两得。

如何能够聚焦到目标卖点呢？一共分为4个步骤：1、将产品价值分层罗列，形成清单；2、定义目标用户是谁；3、找到目标用户完成当前任务较大的不满；4、匹配产品价值，确定卖点。

套路二：以“简”为先

带货文案的较高境界是用较少的字把信息传递清楚，这也是时间碎片化时代对产品文案写作提出的新要求。

产品文案的写作中，我们要分3步走：

第1步：构思产品文案的行文脉络，根据几个展现点来搜集相关的素材。

第2步：将素材按照行文脉络进行布置，加上我们的一些起承转合的话语，形成文案初稿。

第3步：将初稿进行打磨，一方面我们要精简掉一些不必要的词语，另一方面，我们要对一些专业术语转化为接地气的语言来呈现，降低用户的理解难度。

套路三：弱化价格

产品文案不带货，很多时候并不是因为我们的产品卖点不**，质量不够好，而往往是因为我们的产品价格让用户难以接受。

怎么办呢？那只有弱化价格这一条路了。这里的“弱化”比不是将价格改小、降价的意思，而是要偷换一下用户的“心理账户”。举个例子：比如我们的一款针对小资人群的牙膏，定价200元，价格确实够高的，但是如果我们把它说成“5杯星巴克咖啡”的价格，让用户从喝咖啡的心理账户中取出200元用于买牙膏，心理上就觉得没那么贵了。

弱化价格的操作中，寻找参照物是一门大学问。我们的参照物的寻找要基于目标用户的分析，做到精准打击，千万不要“乱点鸳鸯谱”。还是“5杯星巴克咖啡”的价格，如果说给农村老太太来听，很难产生效果。

【结语】想让产品文案拥有带货的能力，需要我们有扎实的文字功底、有对产品的深刻了解，也需要对用户心理和消费习惯的精准把握。